大米经销商的突围之路。
大米批发生意越来越难做了,尤其是在批发市场里面,等客上门就是等死;另外独立仓库的配送商稍微好一点,有一些固定配送网点。但是两者均要负担高额的库房资金、人员工资、车辆配送及售后成本。
大米是刚需产品,按说不至于这么难做,那为什么出现这种情况,经销商又如何突围呢?
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1.过往批发大米门槛不高,对能力要求也不高,导致大量人员进入这一行业,加剧了竞争。
2.数年来电商、平台团购、直播带货、各种闭环渠道严重积压了传统大米批发及零售生意。
3.劣币驱逐良币问题,很多以上渠道用最低的价格、最低的质量来赚取流量,甚至亏本赚流量,分走了相当一部分消费者。
4.一些闭环渠道多为单位指定消费或者福利团购,进而出现不买米,家里米也吃不完的尴尬局面。
5.那么一切问题的根源在哪里?在于自媒体!自媒体让信息传播变为光速,曾经依赖信息不对称的商业环境被打破。
6.那大米经销商的突围方向在哪里?其实也在自媒体!因为这就是个自媒体时代,我们无法判断我们处在自媒体中期还是末期,但是不做自媒体肯定是没有生意的,至少是不好做的。
7.这就是时代的红利,也是一部分经销商噩梦的开始,不是没有生意做,是你不会做,时代抛弃一个人的时候连招呼都不会打一声。
8.那么如果还有一口气,请做自媒体,微信、抖音、今日头条、百度……多如牛毛的自媒体平台等着你。
9.或者未来的风口是AI智能,不懂AI智能可能也会再次淘汰一大批大米行业人,不管如何,先入为主,自媒体做起来再说。
10.自媒体可以做很多事,比如大米社区团购、直播带货等,东方甄选成功了、很多地方大米社区团购也成功了。
天下生意做不完,总有生意留给你,唯有紧随时代的先进工具,才能把握生产力,生产力决定生产关系,生产关系就是谁赚到钱、谁赚不到钱的问题。
一句话,没有金刚钻别揽瓷器活,不做自媒体就别做生意,大米行业同样如此。
(作者简介:朱本,朱本说米主笔,武汉大学市场营销本科及工商管理硕士(MBA),大米加工企业主,大米行业18年,三农观察者,品牌策划师,擅长大米企业经营管理渠道建设与大米社区-团购创业实践指导,曾任大学讲师、上市控股粮企营销总监。)
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